企业品牌包装设计的对于消费动机影响和作用
品牌包装设计的主要功能是保护商品，进而美化商品，传递信息。值得注意的是，对于现代消费来说，后两种功能越来越重要。随着人们生活水平的不断提高，人们不再只满足于温饱，而是越来越挑剔商品。厂商与同类产品之间的竞争日趋激烈，尤其是企业品牌包装设计的不断拓展更应凸显商品的信息功能和价值功能。那么，如何让消费者在购买过程中满意地购买货架上的商品呢？笔者认为，好的企业品牌包装设计不仅要解决好设计的基本原则，还要注重消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。
商品包装更直接的目的是刺激消费者购买。这应该是制定包装计划时的首要考虑因素。其次，即使消费者不准备购买产品，也应鼓励他们对产品的品牌、包装和商标以及制造商有良好的印象。
消费者花钱买东西的决定是由某种动机驱使的。人的行为一般受一定的主观内在原因控制，即与需要密切相关的动机。动机是在一定条件下需要的体现，是从人的需要转化而来的。换句话说，人们的行为是为了满足某些需要。消费者去商店买东西是因为他们需要它。例如，冬天来临时，人们会去商店买羽绒服或大衣御寒。
动机来自需求，但并非所有的人类需求都能转化为推动人类行动的动机。需求常常以愿望的形式出现。比如，很多人都希望自己的皮肤健康美丽，这是人的天性。但如果没有化妆品，如抗皱美容霜，这种愿望不能促进人们购买化妆品，但只有在欲望的形式存在于人们的心中。只有当生产厂家生产出这种产品，并通过广告，让消费者知道自己有化妆品来满足自己的美容愿望，这时，消费者才会到店里购买这种化妆品。这是一种由满足欲望的动机驱动的购买。只有在这个时候，需求才能真正转化为动力，成为人们购买行为的动力。
人的需要是有层次的，许多心理学家对此进行了深入的讨论。马斯洛的需求层次理论就是其中之一。他把人的需要分为五个层次：
（1） 生理需要：饮食、空气等
（2） 安全需要：在危险和恐惧中自由的需要
（3） 归属与爱的需要：得到亲友的爱，建立家庭
（4） 需要尊重，需要荣誉和成就
（5） 自我现实的需要。
其中，自我实在的需要包括求知的需要；审美的需要；自我成长和发展的需要；发挥自身才能的需要等，一些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面是为了表明自己的地位、修养和欣赏，例如，当“手机”第一次进入我国市场时，许多购买“手机”的人不仅使用它，而且在谈论生意或公开场合也会表现出自己的“经济实力”来满足自己的虚荣心。可以说，这是一种满足精神需求的购买动机。因此。为了设计适合不同商品企业的品牌包装，我们应该调查消费者的需求和动机。
商品包装更直接的目的是刺激消费者购买。这应该是制定包装计划时的首要考虑因素。其次，即使消费者不准备购买产品，也应鼓励他们对产品的品牌、包装和商标以及制造商有良好的印象。
人的需要是有层次的，许多心理学家对此进行了深入的讨论。马斯洛的需求层次理论就是其中之一。他把人的需要分为五个层次：
（1） 生理需要：饮食、空气等
（2） 安全需要：在危险和恐惧中自由的需要
（3） 归属与爱的需要：得到亲友的爱，建立家庭
（4） 需要尊重，需要荣誉和成就
（5） 自我现实的需要。
其中，自我实在的需要包括求知的需要；审美的需要；自我成长和发展的需要；发挥自身才能的需要等，一些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面是为了表明自己的地位、修养和欣赏，例如，当“手机”第一次进入我国市场时，许多购买“手机”的人不仅使用它，而且在谈论生意或公开场合也会表现出自己的“经济实力”来满足自己的虚荣心。可以说，这是一种满足精神需求的购买动机。因此。为了设计适合不同商品企业的品牌包装，我们应该调查消费者的需求和动机。
